Elevatorska prezentacija – sve što vrijedi znati o kratkom nastupu
Kako brzo predstaviti ideju kako biste privukli pažnju sugovornika? Ovo je pitanje koje si postavljaju poduzetnici, startapovci i svi koji žele uvjeriti druge u svoju viziju. Za elevatorsku prezentaciju, tj. govor u liftu, cilj je prenošenje najvažnijih informacija u najkraćem mogućem vremenu. Treba biti sažeta i uvjerljiva iznad svega. Saznajte što je to elevatorska prezentacija i kako se koristiti njome u poslovanju!
Što je to elevatorska prezentacija?
Elevatorska prezentacija sažeta je i uvjerljiva prezentacija ideje, projekta, proizvoda ili usluge.
Njezin je cilj prenošenje najvažnijih informacija tijekom poslovičnog „putovanja liftom” – obično unutar nekoliko sekundi. Ova vrsta prezentacije trebala bi biti dovoljno uvjerljiva da pobudi interes slušatelja i potakne ih na daljnji razgovor ili akciju.
Koncept „elevatorske prezentacije” potječe iz praktične potrebe poduzetnika i prodavača koji su morali prenijeti svoje ideje u ograničenom vremenu. Ova situacija često se događala tijekom kratke vožnje liftom s nekim tko je bio na višem položaju.
Kako pripremiti elevatorsku prezentaciju?
Elevatorska prezentacija alat je koji može otvoriti brojna vrata. To je sposobnost kombiniranja sadržaja, oblika i osjećaja, stvarajući nezaboravan dojam i ostajući u sjećanju sugovorniku. Kako pripremiti elevatorsku prezentaciju koja će impresionirati vašu publiku? Prvo odredite cilj svoje prezentacije. Ciljate li na stjecanje novoga klijenta, ulagača ili možda poslovnog partnera? Prilagodite svoju poruku njihovim potrebama i očekivanjima.
Izbjegavajte agresivne prodajne taktike
Učinkovitost elevatorske prezentacije uvelike ovisi o tome želi li vaš sugovornik razgovarati s vama.
Ako ne uspijete pobuditi njegovu znatiželju, vjerojatno ćete biti percipirani kao nametljiv prodavač. Da biste izbjegli negativan dojam, koncentrirajte se na izgradnju odnosa od samog početka prezentacije. Izbjegavajte nametljivost i agresivnu prodaju – umjesto toga, oslonite se na suptilne, uvjerljive argumente. Vaš je cilj predstavljanje ponude, ali i izgradnja povjerenja. Identificirajte problem poznat vašem sugovorniku, a zatim opišite svoja rješenja.
Emocionalna priča
Elevatorski govor prvenstveno je emocionalna priča čija je svrha doticanje srca slušatelja. Nećete nadahnuti slušatelja samo pojedinačnim činjenicama i brojevima. Odaberite jednostavan jezik koji će biti razumljiv čak i ljudima izvan industrije.
Struktura priče u elevatorskoj prezentaciji trebala bi uključivati:
- uvod – ocrtavanje konteksta i upoznavanje slušatelja s temom
- problem – identificiranje problema s kojima se suočavaju korisnici vašega poduzeća
- rješenje – predstavljanje jasnog i uvjerljivog rješenja
- prednosti – pokazivanje prednosti koje će korisnici ostvariti vašom ponudom
- poziv na akciju (CTA) – poticanje slušatelja da poduzmu daljnje korake.
Poticanje radnje
Elevatorska prezentacija trebala bi završiti nečim što će potaknuti sugovornika na akciju. U marketingu govorimo o takozvanom pozivu na akciju (CTA), što znači ukazivanje primatelju na određenu stvar koju treba učiniti. To može biti poziv da posjeti vašu internetsku stranicu radi dodatnih informacija, zahtjev za sastanak ili slanje ponude e-poštom.
Elevatorska prezentacija – primjer
Pogledajmo određeni obrazac koji se može slijediti prilikom izrade elevatorske prezentacije. Umjesto uglatih zagrada trebate umetnuti svoje vlastite informacije.
„Ja sam [Vaše ime] i osnivač sam [Naziv poduzeća]. Stvaramo inovativna rješenja u području [Industrija], koja pomažu našim klijentima [Opis prednosti]. Kao rezultat toga naši klijenti mogu [Daljnji opis prednosti]. Naš proizvod [Naziv proizvoda/usluge] već upotrebljava [Broj klijenata], a naši prihodi su u posljednjem kvartalu porasli za [Postotak rasta]. Tražimo ulagača koji nam može pomoći u proširenju našeg poslovanja i postizanju još većeg uspjeha.”
Imajte na umu da je ovo samo predložak za elevatorsku prezentaciju. Svaki će se razgovor razlikovati ovisno o kontekstu, osobi i ciljevima koje želite postići. Stoga je važno prilagoditi svoj govor specifičnim okolnostima i karakteru ili preferencijama sugovornika.
Ako želite predstaviti svoj koncept u obliku prezentacije, imajte na umu da je važno da bude sažeta i sadržajna – u praksi ne bi trebala sadržavati više od 12 slajdova. Primjer elevatorske prezentacije u PDF formatu možete pronaći ovdje.
Sažetak
- Elevatorska prezentacija izlaganje je ideje, projekta, proizvoda ili usluge kojoj je cilj prenošenje najvažnijih informacija u kratkom vremenu.
- Prvo i najvažnije odredite cilj svoje prezentacije – namjeravate li privući novoga klijenta, ulagača ili poslovnog partnera?
- Od samog početka prezentacije usredotočite se na izgradnju odnosa i stvaranje interesa.
- Elevatorska prezentacija prvenstveno je emocionalna priča koja treba dirnuti srca slušatelja.
- Elevatorska prezentacija trebala bi završiti nečim što će nadahnuti slušatelja da poduzme radnju (CTA).
Odgovori