POS marketing – što je to i isplati li se upotrebljavati?
Suvremenim marketingom dominiraju internetski oglasi, koje većina poduzeća upotrebljava zbog njihova velikog utjecaja. No to ne znači da su metode promocije koje nisu dio šireg koncepta masovnih medija izgubile svoju učinkovitost. Dokaz je za to prodajni marketing (POS), koji upotrebljava različite fizičke reklamne medije. Što je to, koja mu je svrha te koje su mu prednosti i nedostaci?
Što je to POS marketing?
POS (engl. point-of-sale, prodajno mjesto) marketing metoda je promocije proizvoda, usluga ili robnih brendova upotrebom POS materijala, koji uključuju razne reklamne medije poput wobblera, stalaka, panela ili namještaja.
POS je kratica engleskog izraza Point of Sale, što doslovno znači prodajno mjesto. Ovaj naziv nije slučajan – materijali za podršku prodaji koje smo spomenuli upotrebljavaju se na mjestima gdje se kupuju proizvodi ili usluge, što izravno utječe na odluke potrošača. Stoga se reklamni mediji postavljaju u trgovine, trgovačke centre ili supermarkete, gdje privlače pažnju i potiču veliku skupinu ljudi da iskoriste ponudu.
Koji se reklamni mediji upotrebljavaju u POS marketingu?
Materijali koji se upotrebljavaju u POS marketingu mogu se podijeliti u dvije skupine – trajni mediji i meki mediji. Prvi se odnose na oglase izrađene od materijala otpornih na oštećenja ili vremenske uvjete (poput metala i plastike), dok su drugi izrađeni od manje trajnih materijala (najčešće papira).
Najpopularniji POS materijali uključuju:
- štandovi – reklamni stalci koji, zahvaljujući velikoj površini, mogu prenijeti mnogo informacija primateljima i potaknuti ih na kupnju
- wobbleri, poznatiji kao rockeri – lagani materijali pričvršćeni, na primjer, na stalak, koji slobodno vise i pomiču se pod utjecajem vjetra ili dodira
- kazetne ploče – ednostrane ili dvostrane ploče s raznim tekstovima i slikama, koje se obično montiraju na zidove zgrada ili stupove
- dispenseri – posebni stalci s policama, na koje se postavljaju letci ili promovirani proizvodi
- pločni znakovi – dvije stojeće ploče za pisanje kredom spojene jedna s drugom, čiji oblik tvori slovo A; obično se postavljaju ispred trgovine
- shelf stoppers – poklopci koji se postavljaju na cjenovnike kako bi privukli pozornost kupca
- hangers – viseće reklame izrađene od laganih sintetičkih materijala
- naljepnice i dekali
- reklamni namještaj.
Za što se POS marketing može upotrebljavati?
Marketing na prodajnom mjestu omogućuje podršku prodajnim ciljevima privlačenjem pažnje kupaca, utjecajem na njihove potrošačke odluke i isticanjem određenih proizvoda u usporedbi s drugima.
Prvenstveno služe povećanju prodaje i izgradnji pozitivnog imidža robnog brenda.
No vrijedi zapamtiti da, ovisno o odabranim POS materijalima, ova metoda može utjecati na primatelje na mnogo načina.
- privući pozornost oblikom, figurom ili bojom
- usmjeriti pogled prema određenim proizvodima
- pružiti činjenične informacije o vrijednosti i karakteristikama proizvoda
- utjecati na raspoloženje, dobrobit i osjećaje
- poticati na poduzimanje određenih radnji.
U praksi POS marketing ima izuzetno široku primjenu i još je vrlo učinkovit – možete ga upotrijebiti u odabranom trenutku kako biste pobudili interes za proizvode ili usluge i stekli nove kupce.
POS marketing – prednosti i nedostaci
Najvažnije prednosti marketinga na prodajnom mjestu uključuju:
- jednostavnost dosezanja masovne publike, na primjer u trgovinama, trgovačkim centrima, hotelima i restoranima ili na benzinskim postajama
- mogućnost upotrebe različitih medija i njihova postavljanja na bilo koju lokaciju kako bi se povećala učinkovitost reklamnih poruka i poboljšala njihova privlačnost
- učinkovitost u privlačenju pažnje kupaca i utjecaju na njihove osjećaje, postupke ili potrošačke odluke
- izgradnja pozitivnog imidža brenda i prepoznatljivosti koja će biti povezana, na primjer, s određenim bojama ili oblicima
- relativno niski troškovi POS materijala, posebno u usporedbi s drugim metodama oglašavanja (npr. televizija ili tisak).
Ima li POS marketing onda neke nedostatke? Da, a glavni je preopterećenost oglasima, što može imati suprotan učinak od namjeravanog – kupci, umjesto da kupuju više, postaju ravnodušni ili obeshrabreni. Također vrijedi napomenuti da POS materijale treba stalno ažurirati, a mjerenje njihove učinkovitosti nije tako jednostavno kao u slučaju internetskog oglašavanja.
Sažetak
- Marketinški POS promocijska je metoda koja se temelji na raznim reklamnim materijalima postavljenim na mjestima prodaje.
- Najpopularniji POS materijali uključuju stalke, wobblere, fasade, dozatore, navlake, stopere za police, vješalice, naljepnice i reklamni namještaj.
- POS marketing način je učinkovite podrške prodaji, stjecanja novih kupaca i izgradnje imidža robnog brenda.
- Prednosti POS marketinga također uključuju jednostavno dosezanje masovne publike i relativno niske troškove.
- Najznačajniji nedostatak korištenja POS materijala preopterećenost je oglasima, što može dovesti do ravnodušnosti kupaca.
Odgovori