Kako napisati reklamu za proizvod?

Što je reklama za proizvod?

Reklama za proizvod može imati različite oblike:

• scenarij za televizijski ili radijski spot;
• kratki slogan za oglasni banner;
• reklamni tekst za tiskane medije;
• prodajni opis, primjerice za internetsku prodajnu platformu ili web-trgovinu.

Kako napisati reklamu za proizvod?

U svim navedenim slučajevima postoje određena univerzalna pravila za pisanje reklame za proizvod. Predstavljamo ih u nastavku.

Odredite ciljnu skupinu

To je vrlo važan korak u pisanju reklame za proizvod i njime biste trebali započeti rad na tekstu. Tekst namijenjen tinejdžeru napisat ćete drukčije od onoga namijenjenog njegovoj majci. Jedan stil izražavanja odgovara reklami za luksuzne stanove za najam, a drugi tekstu na pakiranju hrenovki.

Definirajte identitet tvrtke

To je još jedan zadatak koji treba obaviti prije nego što počnete pisati reklamu za proizvod. Utvrdite kakav imidž tvrtka ima i kako želi da je publika doživljava. Reklama mora biti usklađena ne samo s određenim proizvodom nego i s cjelokupnim identitetom tvrtke. Jedna neukusna šala može narušiti pažljivo izgrađen imidž premium brenda.

Razmislite po čemu se oglašavani proizvod razlikuje od konkurencije

Svi znaju da reklama prije svega treba predstaviti prednosti proizvoda. Ako pišete dulji reklamni tekst, svakako možete detaljno opisati proizvod i navesti sve njegove prednosti. Ipak, ponajprije biste se trebali usredotočiti na ono što tu uslugu ili proizvod izdvaja od konkurencije. Kod najkraćih reklama, primjerice bannera, možda ćete se morati ograničiti samo na jednu konkurentsku prednost jer za više jednostavno neće biti mjesta.

Zapitajte se što je iz perspektive potrošača najveća prednost proizvoda i na njoj temeljite poruku reklame. Niža cijena od konkurencije? Veći izbor okusa? Ekološki prihvatljivo pakiranje? Privlačna ponuda „dva proizvoda po cijeni jednog”? Preporučuje li taj kozmetički proizvod neka poznata osoba ili su to možda lokalno, ručno šivane haljine? Potražite informaciju koja će najučinkovitije potaknuti kupnju i najbrže privući pažnju.

Izbjegavajte prazne fraze

„Najviša kvaliteta”, „zajamčeno zadovoljstvo”… To su marketinške fraze na koje više nitko ne nasjeda jer gotovo ništa ne govore. U reklami su konkretne informacije mnogo učinkovitije od praznih riječi. Pišite o stvarnim prednostima proizvoda i pokažite konkretne koristi koje kupac dobiva njegovim posjedovanjem.

Pišite jezikom koristi

Najjednostavniji savjet za pisanje reklame za proizvod? Iskoristite moć uvjeravanja i pišite jezikom koristi: usredotočite se na određenog kupca i njegove potrebe te mu pokušajte predstaviti koristi koje mu donosi kupnja proizvoda. Pri izradi reklame primijenite model značajka–prednost–korist, koji se ukratko može opisati ovako:

• Značajka je određeno fizičko svojstvo proizvoda ili obilježje usluge, primjerice veličina novčanika.
• Prednost je opća pozitivna strana koja proizlazi iz te značajke, primjerice mali novčanik stane u torbicu.
• Korist je ono što rješava kupčev problem jer se izravno odnosi na njegove okolnosti i potrebe. Primjerice, mali novčanik možete spremiti u malu, elegantnu torbicu i izgledati sjajno na druženju.

Privucite pažnju kreativnim sloganom ili zanimljivom igrom riječi

Kako napisati reklamu za proizvod koja se ističe? Uz sve bogatiju ponudu tvrtki i poplavu informacija, taj se zadatak čini težim nego ikad. Ipak, jedno se nije promijenilo: originalnost i domišljatost se isplate. Pokušajte osmisliti reklamnu poruku ili slogan za proizvod, odnosno scenarij za radijsku ili televizijsku reklamu, koji će privući pažnju potrošača.

Možete osmisliti nešto duhovito, primjerice na temelju igre riječi, ili nešto neočekivano što će izazvati iznenađenje. Glavna poruka može biti i pitanje, a ostatak reklame odgovor na njega. Primjerice: „Zašto želite odrezati svoju prekrasnu kosu? Uz regenerator X možete poboljšati njezin izgled za samo dvije minute!” Nedostaje vam ideja? Potražite inspiraciju u reklamama koje poznajete i smatrate dobrima. Razmislite što je u njima funkcioniralo i osmislite nešto na sličnom principu.

Jedna važna napomena: uvijek imajte na umu imidž brenda i izbjegavajte kontroverzne sadržaje, osim ako specifičan identitet tvrtke to dopušta. Reklama za proizvod treba biti kreativna i domišljata, ali ne po cijenu izazivanja skandala i narušavanja ugleda tvrtke.

Nadamo se da će vam naši savjeti biti korisni. Prije svega, uživajte u pisanju: tako ćete lakše osmisliti dobru reklamu za proizvod!