Učinkoviti marketing – 8 ključnih elemenata

Osnovna načela učinkovitog marketinga

Da bi marketing bio učinkovit i da bi se postigli željeni rezultati, morate jasno definirati svoju marketinšku strategiju i poslovne ciljeve. Također morate planirati specifične aktivnosti i postaviti vremenski okvir za njihovu provedbu. Bez toga marketinški napori bit će neučinkoviti i neće donijeti očekivane rezultate. Što trebate imati na umu?

Definirajte marketinšku strategiju

Prije svega razmotrite vrijednosti koje vaše poduzeće zastupa i što biste željeli postići u budućnosti. Definirajte njegove prednosti i slabosti te razmislite koje vanjske aktivnosti mogu biti prilike ili prijetnje za njega. Također ispitajte svoje okruženje – provjerite koliko konkurenata imate i koje aktivnosti poduzimaju kako bi potaknuli kupce na kupnju.

Analizirajte svoju ponudu i jasno definirajte svoju ciljnu skupinu – njihovu dob, potrebe, interese, status i mjesto stanovanja. Također razmislite gdje biste mogli susresti svoje potencijalne kupce.

Postavite kratkoročne i dugoročne ciljeve

Definirajte svoje kratkoročne i dugoročne ciljeve. Razmislite o svojim budućim planovima – što želite postići u sljedećoj godini i u sljedećih nekoliko godina. Vaši ciljevi trebaju biti usklađeni sa SMART metodom. Što to znači? Trebaju biti jasno i specifično definirani, mjerljivi (moraju odrediti neku vrijednost), ostvarivi, relevantni iz perspektive vaše organizacije i vremenski ograničeni.

Planirajte raspored specifičnih aktivnosti

Ako već imate razvijenu marketinšku strategiju i ciljeve, morate odrediti kako ih provesti i isplanirati raspored određenih aktivnosti. Razmislite kako možete dosegnuti svoju ciljnu skupinu i koje će aktivnosti uvjeriti vaše potencijalne kupce na kupnju.

Razmislite o tome kako i gdje ćete komunicirati sa svojom publikom. Odredite koji proračun imate za reklamnu kampanju i razmislite gdje da uložite taj novac. Postavite određene radnje i odredite im određene rokove.

Pratite rezultate i napravite promjene

Ne zaboravite kontinuirano pratiti i nadzirati sve aktivnosti. Provjerite koje rezultate donose i kako utječu na prodajne rezultate. I ne bojte se napraviti promjene jer katkad male izmjene mogu dovesti do značajnih promjena.

Preostali elementi učinkovitog marketinga

Definiranje marketinških strategija i planiranje reklamnih aktivnosti neki su od temeljnih elemenata učinkovitog marketinga. Nažalost možda neće biti dovoljni. Tržište oglašavanja i metode komunikacije s kupcem stalno se mijenjaju, stoga je potrebno kontinuirano pratiti trendove i prilagođavati svoje djelovanje trenutnim tržišnim zahtjevima. Također je potrebno zapamtiti još nekoliko stvari.

Ažurirajte svoju internetsku stranicu

Imati vlastitu internetsku stranicu danas je nužnost – omogućuje vam dosezanje velike publike, oblikuje vaš imidž i pomaže u izgradnji trajnih odnosa s klijentima. No nije dovoljno samo imati internetsku stranicu; potrebno ju je redovito ažurirati i nadopunjavati vrijednim sadržajem.

Redovito dodavanje članaka i vodiča pomoći će vam da uspostavite trajan odnos s kupcima i osigurate da vam se redovito vraćaju.

Uskladite se s SEO-om

Prilikom objavljivanja sadržaja, provjerite je li optimiziran i za SEO. Obogatite tekst privlačnim naslovima i relevantnim ključnim riječima, osigurajte unutarnje i vanjsko povezivanje, istaknite najvažnije informacije i stvorite primamljive metaoznake. To će pomoći vašoj internetskoj stranici da se bolje rangira u rezultatima pretraživanja i privuče više posjetitelja.

Izradite profil na društvenim mrežama

Napravite račun na najpopularnijim platformama – Facebooku, Instagramu, YouTubeu i LinkedInu te redovito dodajte zanimljiv sadržaj na njih. Odgovarajte na poruke i komentare, sudjelujte u raspravama i konferencijama, pridružite se raznim tematskim grupama te organizirajte natjecanja i promotivne događaje za svoje pratitelje.

Ne bojte se tražiti recenzije i komentare o svojim proizvodima. Tako ćete stvoriti pozitivnu sliku, izgraditi povjerenje i razviti angažiranu zajednicu usmjerenu oko vašeg brenda. To će također pokazati da vam je stalo do onoga što radite.

Prikupite potencijalne klijente

Bitan je element učinkovitog marketinga i generiranje potencijalnih klijenata, što uključuje prikupljanje osnovnih podataka od potencijalnih kupaca (npr. ime i adresa e-pošte).

Kupci posjećuju vašu internetsku stranicu, pokazuju interes za vašu ponudu i ostavljaju svoje podatke za kontakt koje kasnije možete upotrebljavati tijekom kampanja e-poštom ili remarketinga. Slanje podsjetnika, popusta i posebnih ponuda omogućit će vam izgradnju trajnog odnosa s potencijalnim kupcem, a može ih čak i potaknuti na kupnju u budućnosti.

Postoji mnogo načina za generiranje potencijalnih klijenata – prijava na e-letak, objavljivanje ograničenog sadržaja ili upotreba odredišnih stranica. Kupci ne vole besplatno davati svoje podatke i većina to čini vrlo nevoljko. Stoga se pobrinite da im se „prodaja” njihovih podataka isplati i da zauzvrat dobiju puno vrijednog i korisnog sadržaja. Neželjeni oglasni spam i klišejizirani izrazi sigurno neće potaknuti kupce na kupnju.