Marketing u malom poduzeću – 5 strategija koje će vas približiti uspjehu!

Gdje započeti s izradom marketinške strategije u malom poduzeću?

To će vam omogućiti da brzo izgradite čvrste temelje za uspješan posao koji će biti spreman natjecati se s prepoznatim brendovima od samog početka. Počnite razvijati svoju strategiju s 4 osnovna koraka.

Postavljanje ciljeva i vizije

Što želite postići vođenjem vlastitog poduzeća? Koje su vaše vrijednosti? Po kojem se aspektu možete razlikovati od konkurencije? I na kraju – što se može učiniti kako bi se cilj postigao u najkraćem mogućem roku? Pružanje odgovora na ova i druga pitanja izvrstan je polazni korak za daljnje planiranje. Vrijedi postaviti i opće ciljeve (npr. određene prihode) i podređene ciljeve (one koji će vam omogućiti postizanje željenih učinaka).

Definicija ciljne skupine

Vaši proizvodi ili usluge nisu namijenjeni svima, stoga vrijedi na početku odrediti kome želite predstaviti svoju ponudu. Dob, spol, društveni status, interesi i potrebe – uzimajući sve to u obzir, moći ćete stvoriti ciljnu grupu za svoje poduzeće i time povećati šanse da vaš brend postane jači iz mjeseca u mjesec.

Analiza konkurencije

Kako biste se učinkovito natjecali s drugim poduzećima koje predstavljaju određenu industriju, vrijedi bolje ih upoznati. Provjerite kako predstavljaju svoje ponude, koji stil komunikacije preferiraju s kupcima i koje alate i marketinške koncepte upotrebljavaju u svojem poslovanju. Takva analiza može biti vremenski zahtjevna, ali će postati izvor nadahnuća za vas i omogućiti vam da upoznate trendove koji prevladavaju u vašoj industriji.

Odabir koncepta

Ključ uspjeha pronalazak je najboljih i razvoj koncepta koji će vam omogućiti da započnete borbu protiv većih konkurenata.

Zapamtite – što više sudjelujete u procesu planiranja i što više vremena posvetite analizi, to će biti moguće da vaše malo poduzeće raste dinamično i harmonizirano.

Koje marketinške strategije i koncepte treba upotrebljavati u malom poduzeću ? 5 prijedloga

Bez obzira na to jeste li tek počeli svoju pustolovinu u poslovnom svijetu ili ste već neko vrijeme vlasnik malog podizeća, možete imati koristi od 5 dokazanih marketinških strategija i koncepata. Evo ih!

Profesionalna internetska stranica i računi na društvenim mrežama

Internetska stranica posjetnica je svakoga poduzeća – bez obzira na njezinu veličinu, industriju ili proizvode. Zahvaljujući njoj doći ćete do potencijalnih kupaca, predstaviti im svoju ponudu i potaknuti ih da kontaktiraju s vama.

Prvo i najvažnije, vrijedi se pobrinuti za kvalitetnu internetsku stranicu, po mogućnosti koristeći se uslugama stručnjaka u tom području. Međutim, ako imate mali budžet, možete sami izraditi internetsku stranicu – zahvaljujući sustavima za upravljanje sadržajem poput WordPressa, čak i neiskusni pojedinci moći će se nositi s tim zadatkom.

• bila je vizualno dosljedna i privlačila je pažnju zanimljivom grafikom i motivima
• bila je responzivna i stoga prilagođena mobilnim uređajima
• imala je sve potrebne informacije za kontakt na dobro vidljivom mjestu
• bila je upotpunjena visokokvalitetnim sadržajem, optimiziranim za SEO
• bila je laka za upotrebu, sigurna i tehnički besprijekorna.

Osim izrade internetske stranice poduzeća, pobrinite se i za svoju prisutnost na društvenim mrežama poput Facebooka, LinkedIna, Instagrama, pa čak i YouTubea. One vam omogućuju izgradnju angažirane i odane zajednice, a također služe kao odlični alati za stjecanje novih kupaca. Na početku isplati se koncentrirati na 1 – 2 platforme, a zatim vremenom proširiti na druge društvene mreže.

Marketing sadržaja

Pazite na profesionalne i privlačne opise proizvoda/usluga na internetskoj stranici ili objavama na društvenim mrežama, kao i na sadržaj koji će vam omogućiti da izgradite svoj položaj kao stručnjaka u industriji i steknete nove kupce.

Dobra praksa za mala poduzeća stvaranje je specijaliziranog bloga na kojem možete raspravljati o temama vezanim za poduzeće, upoznati kupce s tajnama industrije i pružiti opsežnije odgovore na njihova pitanja i brige. Blog je izvrstan prodajni alat koji vam omogućuje bolje razumijevanje vaše publike, poboljšanje pozicioniranja vaše internetske stranice na Googleu i izgradnju pozitivnog imidža brenda.

Sponzorirani članci objavljeni na vanjskim internetskim stranicama izvrstan su dodatak strategiji marketinga sadržaja. Oni služe kao izvor vrijednih poveznica za pozicioniranje internetske stranice i također omogućuju dosezanje šire publike potencijalnih kupaca.

Pozicioniranje i oglašavanje na Googleu

SEO je i dalje najbolji način za učinkoviti marketing u malom poduzeću danas. Zahvaljujući tome internetska stranica vašega poduzeća ostvarit će visoke položaje u Googleovim rezultatima pretraživanja i tako postati vidljiva kupcima.

Ako želite da pozicioniranje bude učinkovito:

• izradite profil poduzeća na Googleu, gdje pružate najvažnije informacije i olakšavate kontakt ili pronalaženje sjedišta poduzeća za svoje kupce
• optimizirajte internetsku stranicu za SEO, pazeći ne samo na sadržaj, već i na interne poveznice, metaoznake, brzinu učitavanja i odgovarajuće URL-ove
• upotrebljavajte duge ključne riječi koje su manje konkurentne od općih i bolje odgovaraju korisničkim upitima pretraživanja
• koncentrirajte se na lokalne publike – posebno ako pružate usluge u određenom gradu ili regiji (možete upotrebljavati lokalne fraze u tu svrhu, npr. „vodoinstalater Zagreb”).

Plaćeno oglašavanje (npr. Google Ads) može biti izvrstan potporanj za pozicioniranje, omogućujući vam da postignete rezultate bez čekanja tjednima ili mjesecima. Vidljivi su na vrhu pretraživača i mogu značajno pridonijeti vašem uspjehu – na primjer, kada želite predstaviti sezonsku ponudu ili provesti brzu marketinšku kampanju za malo poduzeće.

Marketing e-poštom

Marketing e-poštom u malom poduzeću nije samo prilika za stjecanje novih kupaca već i za održavanje dobrih odnosa s postojećima. Iskoristite ga za pozdravljanje pretplatnika koji su se prijavili za e-letak, informiranje o budućim promocijama, ponudu kodova za kupone i slanje zahtjeva za recenzije. Sve to može pomoći u razvoju vašeg poslovanja.

Za automatizaciju slanja e-pošte u poduzeću možete upotrebljavati alate (npr. Sender) koji omogućuju izradu vizualno privlačnih poruka. Druga je opcija personalizacija poruka za specifične klijente.

Suradnja s influenserima

Posljednjih je godina još jedan način marketinga u malim poduzećima procvjetao. Kao što sigurno znate, influenseri, koji su utjecajne osobe u svijetu društvenih medija, imaju veliki doseg i povjerenje brojnih internetskih korisnika. Suradnjom s njima možete brzo doseći veliki broj novih kupaca.

Naravno trošak takve suradnje može biti prilično značajan, zbog čega vrijedi prvo kontaktirati s manje poznatim influenserima koji imaju manju, ali angažiranu zajednicu.