Stranica proizvoda – 6 ključnih elemenata
Zamislite da želite kupiti novi sat. Pronađete internetsku trgovinu i pred vašim očima pojave se stotine novih modela. Klikom na jedan od njih otvorit će vam se stranica proizvoda. Tamo vidite samo mutnu sliku sata, nekoliko riječi opisa („PREKRASAN JEFTIN CRNI SAT 100 % ZADOVOLJSTVO”) i nikakve recenzije o njemu. Što je još gore, uzalud tražite cijenu — vlasnik trgovine ostavio vam je samo informaciju da se o tome možete raspitati telefonom. Ohrabrujete se na kupnju? Ne baš.
Stranica proizvoda – 6 ključnih elemenata
Suprotno tome kako se čini, gore opisana situacija može se dogoditi. Bprjni vlasnici internetskih trgovina još ne shvaćaju da je za bolju prodaju ključna ne samo kvaliteta ponude već i sposobnost njezine privlačne prezentacije.
Posebno važnu ulogu igra stranica proizvoda, mjesto koje vaš kupac posjećuje kako bi saznao detalje ponude i kupio proizvod.
Mora sadržavati nekoliko elemenata koji će ne samo potaknuti korisnika trgovine na narudžbu već i pozitivno utjecati na SEO internetske stranice. Evo 6 najvažnijih koji će vam pomoći da povećate prodaju!
Privlačna fotografija
Klijent koji traži proizvod u vašoj trgovini prvenstveno želi biti siguran što kupuje. Fotografija proizvoda u tome će mu pomoći — profesionalna i visoke rezolucije, koja omogućuje da se vide i najsitniji detalji. Važna je i odgovarajuća veličina fotografije — mora biti velika, posebno kada proizvod ima mnogo detalja.
Ako želite postići najbolji mogući rezultat, upotrebljavajte usluge stručnjaka za fotografiju proizvoda, koji će istaknuti najbolja obilježja proizvoda, što će zauzvrat potaknuti više kupaca na kupnju.
Vrijedi osigurati barem nekoliko fotografija koje prikazuju proizvod iz različitih perspektiva, iz bliže udaljenosti ili tijekom njegove upotrebe.
Profesionalni opis
Što je kupcu najvažnije osim fotografije proizvoda? Naravno, njegov opis, gdje mogu pronaći sve potrebne informacije. Stoga izbjegavajte nejasne, kratke informacije i odlučite se za profesionalno pisanje tekstova. Tako vaš kupac neće samo saznati o veličini ili boji proizvoda i materijalima od kojih je izrađen već i zašto ga vrijedi odabrati.
Dobro informiran, lijepo formatiran opis napisan jezikom usmjerenim na prednosti potaknut će kupnju i pomoći vam da povećate prodaju. Štoviše, kada je ispunjen odgovarajućim ključnim riječima, Googleovi botovi smatrat će ga privlačnim, što će omogućiti učinkovitije pozicioniranje vaše trgovine u pretraživačima.
Također ne zaboravite istaknuti naziv proizvoda, koji bi trebao biti podebljan i napisan većim fontom od ostalog sadržaja na stranici proizvoda!
Vidljiva cijena
Neki vlasnici trgovina, bojeći se da je njihov proizvod preskup, skrivaju cijenu ili je uopće ne prikazuju na internetskoj stranici. To je velika pogreška jer svaki kupac želi znati koliko će platiti – ako moraju dugo tražiti cijenu ili, još gore, nazvati telefonsku liniju da bi saznali, vjerojatno će brzo napustiti vašu trgovinu i posjetiti konkurenciju.
Stoga uvijek imajte na umu da prikažete cijenu i istaknete je od ostalog sadržaja koristeći se većim fontom, podebljanim tekstom ili drugom bojom. Idealno bi bilo da cijena bude postavljena odmah ispod naziva proizvoda i prije opisa.
Veći, šareni fontovi ili privlačna grafika također se isplate upotrebljavati za isticanje promocija. Čak i oni s popustom od samo nekoliko posto, ako su lako uočljivi potencijalnim kupcima, mogu pridonijeti povećanju prodaje.
Poziv na akciju
Stranica proizvoda mjesto je osmišljeno kako bi vam pomoglo u promociji proizvoda koje nudite. A kada govorimo o oglašavanju, poziv je na akciju (engl. call to action, CTA) neophodan. CTA potiče korisnika da poduzme određenu radnju na stranici – izrazi koje vlasnici trgovina najčešće upotrebljavaju uključuju:
- kupite odmah
- dodajte u košaricu
- iskoristite promociju
- saznajte više.
Možete biti sigurni da će upotreba poziva na akciju pozitivno utjecati na broj konverzija i potaknuti više ljudi na interakciju s vašom internetskom stranicom (uključujući kupnju proizvoda).
Mišljenja kupaca
Potencijalni kupac koji posjeti vašu trgovinu, nakon što pregleda fotografije i pročita opis, još može biti nesiguran je li određeni proizvod prikladan za njega. U njihovu će se umu pojaviti sumnje koje će htjeti razriješiti. Počet će tražiti recenzije ljudi koji su imali priliku isprobati dano rješenje. Idealno bi bilo da te recenzije pronađu na istoj stranici proizvoda.
Postoji li išta ohrabrujuće za kupnju od brojnih preporuka zadovoljnih kupaca? Vjerojatno ne, zbog čega je ovo vaša dodatna prilika za povećanje prodaje.
Povezani proizvodi
Stranica proizvoda omogućuje vam istovremeno promoviranje više rješenja – sve što trebate učiniti jest da postavite povezane proizvode na nju. Na primjer, kupac koji kupuje računalo mogao bi biti zainteresiran i za monitor, tipkovnicu ili najnovije igre. Nemojte ih tjerati da pretražuju u drugim kategorijama – predstavite im proizvode koji bi im mogli trebati ispod opisa, čime ćete povećati prodaju.
Ako želite da ovaj element stranice proizvoda daje pozitivne rezultate, uvijek preporučite komplementarna rješenja, odnosno ona koja se međusobno nadopunjuju.
Je li to sve?
Naravno da ne, ali spomenuti su elementi stranice proizvoda najvažniji. Vaša je odgovornost da ih uključite jer ćete samo tada moći u potpunosti iskoristiti prodajni potencijal svoje trgovine.
Sažetak
- Svrha stranice proizvoda predstavljanje je određenog proizvoda na privlačan i sugestivan način, njegova promocija i, što je najvažnije, prodaja.
- Učinkovita stranica proizvoda mora sadržavati nekoliko elemenata koji potiču korisnika na narudžbu i pozitivno utječu na SEO internetske stranice.
- Najvažnije su komponente učinkovite stranice proizvoda: privlačne slike, profesionalni opis, vidljive cijene, poziv na akciju (CTA), recenzije kupaca i povezani proizvodi.
Odgovori