SEO i SEM – sveobuhvatni pristup digitalnom marketingu

SEM i SEO – dvije marketinške strategije za pretraživače

Cilj je oba alata povećanje vidljivosti brenda na internetu, ali to čine na malo drugačije načine.

1. SEO se koncentrira na optimizaciju internetske stranice kako bi se prirodno pojavljivala više u organskim rezultatima pretraživanja.
2. SEM se prvenstveno oslanja na plaćene reklamne kampanje koje promiču interntesku stranicu među potencijalnom publikom.

Obje strategije razlikuju se u metodologiji i taktici, ali su ključne za provedbu učinkovitog marketinga putem pretraživača i omogućuju poduzećima da dosegnu novu publiku na internetu.

SEO – temelj organske vidljivosti

SEO, odnosno optimizacija internetskih stranica za pretraživače, ključ je prirodnog postizanja visokih rezultata – položaja. Za razvijanje takozvane organske vidljivosti potrebne su odgovarajuće prakse, ali omogućuje poduzećima da poboljšaju svoj položaj u pretraživačima, čime privlače veći broj potencijalnih kupaca bez potrebe za ulaganjem u plaćene oglase.

Za proces potrebna je stalna prilagodba promjenjivim algoritmima tražilica i potrebama korisnika, kao i pažnja posvećena kvaliteti sadržaja, strukturi stranice i drugim čimbenicima koji čine bit učinkovite optimizacije. SEO je temelj organske vidljivosti koji omogućuje poduzećima rast i dominaciju u svojim industrijama.

Definicija i osnovne postavke

Glavni je cilj povećanje vidljivosti internetske stranice, što se izravno prevodi u povećani promet i potencijalno veće stope konverzije. Može se reći da je cilja SEO strategije razumijevanje algoritama koje upotrebljavaju pretraživači i prilagodba internetske stranice njima tako da bude što vrjednija.

Unutarnje radnje (na stranici)

Unutarnje aktivnosti, često nazivane on-page SEO, usredotočuju se na elemente internetske stranice koje možemo izravno kontrolirati. Među njima su:

• optimizacija sadržaja – pisanje vrijednih tekstova za korisnike
• ključne riječi – odabir i postavljanje izraza u tekstove koji odražavaju namjere korisničkih pretraga
• metapodaci – optimizacija metanaslova, opisa i oznaka koje informiraju pretraživače (i korisnike) o sadržaju stranice;
• struktura stranice – stvaranje logične i korisnički prilagođene strukture stranice;
• tehničko poboljšanje – osiguranje brzog učitavanja stranice, responzivnosti (prilagođavanja specifičnim rezolucijama uređaja) i ispravnosti iz perspektive HTML koda.

Vanjske radnje (izvan stranice)

Vanjske aktivnosti, poznate i kao off-page SEO, usmjerene su na izgradnju autoriteta stranice na internetu. Glavni čimbenici koji utječu na cijeli proces uključuju:

• povratne poveznice – dobivanje poveznica s drugih uglednih web stranica na vašu vlastitu internetsku stranicu; kvaliteta i količina povratnih poveznica jedan su od glavnih čimbenika rangiranja u većini pretraživača
• marketing sadržaja – vrijedni tekstovi  često dijele se i povezuje se na njih (druge internetske stranice, blogeri, mediji)
• promocija na društvenim mrežama –aktivno sudjelovanje na društvenim mrežama i poticanje korisnika na dijeljenje i komentiranje sadržaja
• mišljenja i recenzije – poticanje kupaca da ostavljaju pozitivna mišljenja i recenzije na različitim platformama, što gradi povjerenje i autoritet brenda na mreži.

SEM – moć plaćene promocije

Zahvaljujući SEM-u, poduzeća imaju priliku da dosegnu potencijalne ciljne skupine u trenucima kada su najspremnije za angažman i određene radnje (npr. posjet internetskoj stranici, donošenje odluka o kupnji).

SEM omogućuje precizno ciljanje i brzu prilagodbu kampanja kao odgovor na promjenjive trendove i ponašanje korisnika. U internetskom svijetu, koji obilježava velika konkurencija, SEM se ističe kao moćan alat koji omogućuje brendovima da brzo steknu vidljivost i ostvare određene rezultate.

Definicija i glavne pretpostavke

SEM je skup aktivnosti usmjerenih na promociju internetskih stranica. Cijela strategija uključuje plaćene oglase koji se pojavljuju u rezultatima pretraživača i optimizaciju internetskih stranica (SEO).

Glavna pretpostavka SEM-a povećanje je vidljivosti, generiranje prometa i poticanje konverzija u kratkom vremenu. SEM kampanje omogućuju precizno ciljanje oglasa, omogućujući im da budu usmjereni odgovarajućoj skupini publike u pravo vrijeme i na pravom mjestu.

Vrste kampanji

Kao dio plaćenih aktivnosti koje proizlaze iz implementacije SEM strategije, može se razlikovati nekoliko vrsta promotivnih kampanja. Među najpopularnijima su:

• oglašavanje na pretraživačkim mrežama – omogućuje prikazivanje oglasa u rezultatima pretraživanja na temelju unesenih ključnih riječi (npr. Googleovi oglasi)
• oglasi na kartici Shopping – posebni oglasi za proizvode koji se pojavljuju kada korisnik unese određene upite vezane za kupnju (npr. Google Shopping)
• prikazni oglasi – grafičke promocije ili videopromocije koje se pojavljuju na internetskim mjestima partnerskih mreža (npr. Google Display Network)); uključuju poziv na akciju i poveznicu na odredišnu stranicu
• remarketing – tehnika koja omogućuje oglašivačima da ponovno ciljaju svoje oglase na korisnike koji su već posjetili njihovu internetsku stranicu, ali nisu izvršili konverziju.

Alati za upravljanje

Upravljanje SEM kampanjama prilično je složen zadatak. Stoga je, kako bi se učinkovito nadzirala cijela strategija, potrebno imati sposobnost upotrebe različitih alata. Njihov je glavni zadatak:

• izrada, praćenje i optimizacija oglasa u pretraživačima (Google Ads, Microsoft Advertising)
• odabir odgovarajućih pomoćnih izraza koji omogućuju učinkovitu promociju (npr. Keyword Planner)
• praćenje prometa na internetskoj stranici, porijekla korisnika, njihova ponašanja i učinkovitosti SEM kampanja (npr. Google Analytics).

Razlika SEM-a i SEO-a

Kako bismo vam pomogli da shvatite razlike među njima, pripremili smo kratki sažetak.

Vrsta (prirodnog) kretanja na internetskoj stranici

• SEO se koncentrira na generiranje organskog, neplaćenog prometa optimizacijom različitih elemenata internetske stranice
• SEM uključuje plaćenu promociju, na primjer, upotrebom oglasa za pretraživače, oglasa za proizvode ili prikaznih oglasa.

Brzina rezultata

• SEO je dugoročan proces. Iako početni rezultati mogu biti vidljivi nakon nekoliko tjedana, za trajne rezultate katkad je potrebno nekoliko mjeseci rada;
• SEM može donijeti gotovo trenutne rezultate jer se oglasi počinju prikazivati ​​u rezultatima pretraživanja čim se kampanja pokrene.

Troškovi

• SEO, iako za njega nije potrebno izravno plaćanje za klikove ili prikaze, povezan je s troškovima vezanim za izradu sadržaja, optimizaciju internetske stranice i povratne poveznice
• u SEM-u oglašivači obično plaćaju za svaki klik (rjeđe za prikaze ili konverzije), što može biti skupo, posebno u konkurentnim industrijama.

Varijabilnost algoritama

• SEO je osjetljiviji na promjene u algoritmima pretraživača; kada se algoritam promijeni, to može utjecati na položaj internetske stranice u rezultatima pretraživanja
• SEM je manje osjetljiv na te promjene, iako cijena (npr. po kliku) varira ovisno o konkurenciji i drugim čimbenicima.

Kada odabrati SEO, a kada SEM?

Stoga je teško jasno odgovoriti na pitanje: što je bolje odabrati – SEO ili SEM? Za donošenje odluke potrebna je detaljna analiza.

SEO je za vas ako:

• važna vam je dugoročna vidljivost, a ne brza promocija
• želite izgraditi autoritet i povjerenje među kupcima.

SEM je za vas ako:

• trebate trenutne rezultate
• imate jasno definiran proračun za oglašavanje
• želite promicati određenu kampanju ili događaj.

Kako učinkovito kombinirati SEO i SEM?

Kombinacija SEO i SEM strategija može donijeti sinergijske koristi vašem poslovanju. Kako biste postigli najbolje rezultate i visoku profitabilnost, vrijedi slijediti nekoliko jednostavnih načela. Prije svega:

• upotrijebite SEM za promociju određenih proizvoda ili kampanja
• upotrijebite podatke iz SEM kampanja za optimizaciju SEO-a
• uložite u SEM kada vidite priliku za brzi povrat ulaganja, ali ne zaboravite redovito ulagati u SEO kako biste izgradili dugoročni kapital u pretraživačima
• pratite rezultate obje strategije i prilagođavajte ih promjenjivim tržišnim uvjetima, konkurenciji te potrebama i ponašanju korisnika.